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921 posizioni trovate per lavoro venditore

V
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Account Manager

Varonis Systems

Italy
30+ giorni fa
Italy
30+ giorni fa

 

Job Description

 

Job Title:Account Manager

FLSA Status:Exempt

Department:Sales

 

 

Summary

The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-newprospective enterprise accounts.

 

The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the given annual quota is met/exceeded.

 

Responsibilities

  • Prospect and identify key decision makers within the targeted leads.
  • Present and sell Varonis’ products and services to current and potential clients.
  • Follow up on leads and referrals resulting from field activity, while maintaining and expanding the database of contacts within the targeted organizations.
  • Uphold sales activities which includes prospecting, cold calling, booking appointments, performing demos, and creating proposals.
  • Present to C-Level prospective clients as well as to resellers through effective and enticing product demonstrations.
  • Partner with Sales Managers and Channel Managers to determine a strategic sales approach.
  • Establish and maintain current customer relationships by responding to customer requests and managing/resolving customer issues.
  • Support the reseller communication channel throughout the sales process.
  • Maintain accurate account information and activity detail in Customer Relationship Management system (CRM).
  • Participate in marketing events such as seminars and trade shows when necessary.
  • Percent of travel varies by territory.

 

Requirements

  • Bachelor’s Degree from a four-year College/University OR 5 years of business-to-business sales experience/training OR equivalent combination of education and experience.
  • Technology industry experience preferred.
  • SalesForce and Microsoft Outlook skills preferred.
  • Prior experience selling security software products through use of channel partners.
  • Strong communication and presentation skills.
  • Healthy list of pre-established and prospective contacts in given territory.
  • Willingness to learn technical aspects of selling the Varonis product.

 

Competencies

To perform this job successfully, an individual should demonstrate the following competencies:

  • Achievement Focus: Demonstrates persistence and overcomes obstacles; recognizes and acts on opportunities; sets and achieves challenging goals; takes calculated risks to accomplish goals.
  • Sales Skills: Achieves sales goals; initiates new contacts; maintains customer satisfaction; maintains records and promptly submits information; overcomes objections with persuasion and persistence.
  • Sense of Urgency: Displays a matter of utmost urgency; understands the importance of making critical business decision in a timely manner with strong attention to detail; realization that efficiency and prioritization is critical to success.
  • Customer Service: Manages difficult or emotional customer situations; meets commitments; responds promptly to customer needs; solicits customer feedback to improve service.
  • Problem Solving: Identifies and resolves problems in a timely manner; gathers and analyzes information skillfully; develops alternative solutions.
  • Written Communications: Edits work for spelling and grammar; presents numerical data effectively; varies writing style to meet needs; writes clearly and informatively.
  • Oral Communication: Demonstrates group presentation skills; listens and gets clarification; responds well to questions; speaks clearly and persuasively.
  • Adaptability: Adapts to changes in the work environment; manages competing demands; changes approach or method to best fit the situation; able to deal with frequent change, delays, or unexpected events.
  • Planning/Organizing: Prioritizes and plans work activities; uses time efficiently; plans for additional resources; sets goals and objectives; develops realistic action plans.

 

We invite you to check out our Instagram Page to gain further insight into the Varonis culture!

@VaronisLife

 

Varonis is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.

 

A
A

Assistente Marketing Digital e Social - Junior Store Manager

ARSLUDICA.com SRL

Chieri, PIE
6 giorni fa
Chieri, PIE
6 giorni fa


ARSLUDICA ha come missione primaria migliorare la qualità della vita delle persone, in particolare dei bambini e delle loro famiglie.

Valorizziamo la crescita a partire dalla prima infanzia.

Proponiamo una gamma fortissima di prodotti di qualità. Selezioniamo con cura le migliori marche, le novità più valide e i giochi classici che non possono mancare in un percorso formativo di crescita, scoperta e divertimento.

Siamo un'azienda giovane, moderna, all'avanguardia. Vogliamo che le persone si divertano mentre fanno shopping, ma che i loro acquisti siano anche utili. Per questo ci focalizziamo su prodotti di qualità, dall'elevata durata sia in termini di giocabilità che emozionale.
Stiamo ricercando una persona competente in ambito marketing e molto motivata.
Requisiti Minimi Richiesti
  • Conseguimento laurea in discipline economiche o equivalenti;
  • Disponibilità Fulltime;
  • Disponibilità a lavorare sabato, domenica e festivi almeno nel mese di dicembre;
  • Sappia gestire in autonomia diversi progetti contemporaneamente affrontando con flessibilità cambiamenti nei tempi e nelle priorità;
  • Sappia manipolare fogli di calcolo a livello avanzato;
  • Sappia gestire le problematiche legate all'emotività delle persone;
  • Sia precisa e attenta nello svolgimento delle attività assegnate;
  • Sia gentile, sincera e umile;
  • Sia proattiva e impari rapidamente a lavorare veloce e bene.
Alcune delle attività che verranno svolte sono:
  • Utilizzo delle conoscenze di Visual Marketing per ottimizzare presentazione prodotti ed esposizione in store e in vetrina;
  • Utilizzo delle conoscenze di Social Marketing per la programmazione, la realizzazione e la moderazione di post e campagne dedicate;
  • Utilizzo delle conoscenze di Digital Marketing per l'ottimizzazione dei prodotti per la vendita online e a supporto alle interazioni con gli utenti;
  • Raccolta e Analisi dei Dati di vendita online e in store;
  • Studio, applicazione e analisi di tecniche di Cross Selling e Up Selling online e in store.
Lo scopo è quello dell'assunzione permanente che verrà raggiunta completando con successo un primo periodo di prova e uno stage di tirocinio (entrambi retribuiti).
C
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B2C ECOMMERCE

COMET SPA

BOLOGNA, EMR
Oggi
BOLOGNA, EMR
Oggi

Comet Spa, per ampliamento della struttura ricerca per la propria sede di Bologna nel settore Elettrodomestico, Elettronica di consumo, Materiale Elettrico e Illuminazione:

B2C ECOMMERCE

Per la crescita del proprio business online in stretta integrazione con gli store fisici.

  • Aggiornamento del sito e allestimento dei contenuti
  • Verifica del corretto funzionamento del sito e ottimizzazione delle performance
  • Gestione delle attività di ordinamento dei prodotti e cross-selling
  • Gestione del Catalogo: Effettuare la creazione schede prodotto, la produzione e la descrizione dei prodotti
  • Analisi e confronto continuo con i competitor
  • Analisi e reportistica

Requisiti preferenziali:

  • Diploma/Laurea
  • Pregressa esperienza in ambito eCommerce
  • Conoscenza pacchetto Office
  • Conoscenza base di Digital Marketing

Gli interessati di ambo i sessi (L.903/77) possono inviare il proprio Curriculum Vitae (con allegata autorizzazione al trattamento dei dati personali, ai sensi del D. Lgs. 196/03 e del Reg.UE 2016/679 art.13) al seguente indirizzo di e-mail: info.ced@gruppocomet.it indicando nell’oggetto il riferimento: B2C45

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Venditore di prodotti da stampa di fascia medio alta

Loga Group srl

Lombardy, LOM
20 giorni fa
Lombardy, LOM
€1.5k - €2k Al mese
20 giorni fa
€1.5k - €2k Al mese

LOGA GROUP srl, costituita da un gruppo di aziende leader del settore, Premier Partner Xerox da oltre 20 anni nell’area di Bergamo, ha esteso da alcuni anni il proprio business nell'area di Brescia acquisendo la concessionaria Xerox Goisis Group srl, e nell’area di Milano, acquisendo la concessionaria Xerox Alderan Doc.

Strategia studiata per rinnovare e migliorare il nostro posizionamento sul territorio, sfruttando i benefici derivati dall'integrazione di imprese con business equivalenti e complementari.

Siamo specializzati nelle soluzioni di stampa, gestione documentale ed analisi aziendale, mettiamo a disposizione risorse, esperienza, entusiasmo, know-how tecnico e commerciale.

 

Il nostro servizio diventa ancora più capillare per servire ancora meglio ogni cliente, siamo presenti, con una professionale rete di vendita e di personale tecnico competente, nelle aree di Bergamo, Brescia, Milano, Mantova e Cremona.

Altra società del gruppo è Loga Services, formata da tecnici certificate al servizio dei clienti, per fornire non solo assistenza, ma anche per affiancare e supportare le aziende nelle loro scelte..

RICERCHIAMO una figura esperta nel settore dei Centri Stampa, nelle soluzioni di Stampa a foglio singolo, Roll to Roll, capace di gestire la vendita complessa ed essere dotato di conoscenze commerciali, con il fine di sostituire le macchine di stampa tradizionali, con tecnologia digirale Xerox. Sono richiesti almeno   5 anni di esperienza nel ruolo e conoscenza del settore delle grafica e della stampa professionale.

REQUISITI RICHIESTI: è richiesta la conoscenza dei più utilizzati prodotti per la stampa e I Server (HW e SW), capacità tecniche nella configurazione Hardware e Software delle macchine da stampa vendute ( SOFTWARE , HARDWARE, NETWORKING ECC. ), ottime competenze relazionali, determinazione e orientamento al risultato, propensione al lavoro di Team.

OFFRIAMO:  al candidato offriamo un pecorso di corsi sui prodotti venduti in modo che possa perseguire anche la certificazione Production richiesta, inserimento in un ambiente dinamico e la possibilità di supportare gli altri addetti alle vendite nella proposizione dei prodotti di fascia medio alta. Il target assegnato constaterà di risultati deiretti e conseguiti a mezzo altri venditori. Verrà inoltre assegnato un parco Clienti.

R
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Commerciale Torino

REKOFFICE SRL

Turin, PIE
28 giorni fa
Turin, PIE
€1k - €1k Al mese
28 giorni fa
€1k - €1k Al mese

Xerox è uno dei marchi più noti e prestigiosi del mondo per le sue soluzioni tecnologiche di assoluta avanguardia e leader di mercato e per le straordinarie opportunità di formazione e crescita personale e professionale offerte. Un elemento chiave della strategia commerciale globale di Xerox è il Canale dei Concessionari, una potente rete di aziende dinamiche che operano in stretta collaborazione con Xerox. Grazie alla continua espansione di Xerox, si sono create opportunità di lavoro nel settore vendite nell'ambito del Canale dei Concessionari Xerox. REKOffice opera da tanti anni come Concessionario Xerox ed ha costruito le proprie attività sulle solide fondamenta di un'esperienza di lunga data. Una struttura a presenza nazionale con 6 sedi, dinamica, composta di elementi con solide professionalità specifiche che interagiscono fra loro. Selezioniamo Commerciali, preferibile precedente esperienza di vendita di 1 - 3 anni, determinati a diventare professionisti di successo nell'Information Tecnology. E' previsto, a carico dell'Azienda, un corso di tre settimane presso la Xerox Business School con formazione tecnica, commerciale e marketing.

Inviare curriculum con autorizzazione Legge 675/96 via email info@rekoffice.it - fax 011-2054008

Il ruolo di venditore è ideale per le persone ricche di entusiasmo che vogliono farsi strada nel campo delle
vendite. Lavorando direttamente per un responsabile aziendale di area, la persona sarà responsabile di
contattare e gestire clienti acquisiti e potenziali con L'obiettivo di incrementare le vendite di
apparecchiature.

Responsabilità:
- Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti
- Mantenere e sviluppare gli affari con i clienti esistenti
- Creare proiezioni di business e vendita su base regolare
- Raggiungere i target prestazionali stabiliti dal sales management.
- Coordinare le risorse internamente al fine di assicurare un'eccellente esperienza del cliente.

Offresi: -

1.000 euro come fisso mensile -

significativo anticipo provvigionale mensile -

schema provvigionale di sicuro interesse -

portafoglio clienti assegnato - interessanti incentivi e prospettive;

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Senior Consultant - Business Advisory Milano

Deloitte

Milan, LOM
8 giorni fa
Milan, LOM
8 giorni fa

Description - External

FINANCIAL ADVISORY

 

Senior – BUSINESS ADVISORY & Value Creation Services

 

What Impact will you make?

 

YOUR OPPORTUNITY

 

Deloitte Financial Advisory è in grado di offrire ai propri clienti – realtà multinazionali, clienti corporate e fondi di private equity, aziende quotate nel mercato italiano ed estero, creditori, azionisti e amministratori – un'ampia gamma di servizi professionali che si articolano principalmente nelle aree “Financial Crisis Services” e “Merger & Acquisition Services”.

Stiamo cercando brillanti Senior da inserire nel nostro dinamico e motivato team di Business Advisory & Value Creation Services di Milano. Questo team annovera tra i suoi servizi professionali: commercial due diligence, competitive & market intelligence, strategic plan, check up & improvement plan, business plan review, strategy design.

 

YOUR RESPONSIBILITIES

Per una piena copertura del tuo ruolo, dovrai in particolare essere in grado di:

• Elaborazione e review di piani industriali- strategici;

• Attività di business due diligence per Private Equity;

• Elaborazione analisi strategiche su mercati e contesto competitivo;

• Elaborazione di piani di sviluppo aziendale;

• Assistenza del Top Management nell’elaborazione della strategia aziendale (business strategy) 

 

OUR REQUIREMENTS

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti: 

• Laurea specialistica in materie economiche o ingegneria gestionale ottenuta col massimo dei voti;

• Capacità di analisi di bilancio, analisi di mercato, consolidate conoscenze matematico finanziarie e contabili, conoscenza e applicazione delle principali metodologie di valutazione d’azienda

• Comprovata esperienza di almeno 4 - 6 anni maturata nella consulenza manageriale presso Boutique e/o società di Management Consulting in progetti di: sviluppo e review di business plan, strategy design, commercial due diligence per clienti in ambito corporate, retail, gdo, fashion & luxury. 

• Completano il profilo: l’elevata attitudine a lavorare in team, capacità organizzative, e di Problem Solving, gestione dello stress, disponibilità a lavorare in trasferta.

• Fluente conoscenza della lingua Inglese.

Deloitte Financial Advisory è in grado di offrire ai propri clienti – realtà multinazionali, clienti corporate e fondi di private equity, aziende quotate nel mercato italiano ed estero, creditori, azionisti e amministratori – un'ampia gamma di servizi professionali che si articolano principalmente nelle aree “Financial Crisis Services” e di “Merger & Acquisition Services”. 

 Nello specifico: 

 Financial Crisis Services include:

Reorganization; Il nostro team fornisce assistenza, in qualità di Advisor, nell’ambito di (i) processi di ristrutturazione aziendale, finanziaria e/o operativa, sia giudiziari che extra-giudiziari, che coinvolgono società underperforming, in crisi finanziaria o insolvenza, offrendo in particolare assistenza e supporto a beneficio degli stakeholder (creditori, azionisti, finanziatori bancari e non bancari) e di tutte le altre parti coinvolte, finalizzata al recupero e alla creazione del valore; (ii) processi di rifinanziamento o di sviluppo, attraverso il ricorso a fonti di finanziamento sostitutive e/o integrative (accensione di finanziamenti da parte di soggetti bancari e non bancari, emissioni obbligazionarie, ricorso al mercato dei capitali), finalizzate ad accompagnare processi di espansione operativa e del business aziendale;

Forensic: i nostri professionisti forniscono assistenza tecnica principalmente in ambito economico-contabile-finanziario e bilancistico in contesti di contenziosi e litigation, procedimenti penali, civili, arbitrali, frodi o transazioni sospette (realizzate da soggetti interni ed esterni all’ente), fornendo, grazie a specifiche competenze, consulenza e assistenza nella ricostruzione e analisi (di natura documentale, procedurale, contabile, bilancistica, tecnologica - mediante servizi IT forensic - e di natura business intelligence) di accadimenti aziendali complessi nonché ai fini della prevenzione degli accadimenti medesimi.

I servizi, che si caratterizzano per la pluriennale esperienza maturata, l’utilizzo di una tecnologia analitica avanzata e la possibilità di operare sull’intero territorio nazionale, sono rivolti principalmente a vertici aziendali, consulenti legali, Tribunali, Collegi Arbitrali, Commissari Straordinari e Procure (anche in qualità di Consulenti Tecnici di Ufficio o di Parte). 

Merger & Acquisition Services:

Corporate Finance Advisory: forniamo servizi di consulenza finanziaria qualificata e indipendente nell’ambito di tutte le fase di una operazione di M&A e di finanza straordinaria indirizzati a clienti che stanno valutando o avviando progetti di espansione (mediante processi di acquisizione), a clienti che si pongono quale obiettivo quello della creazione di valore mediante cessioni o riorganizzazione aziendale ovvero che sono interessati ad ottenere nuovi fonti di finanziamento o a migliorare la qualità dei finanziamenti in essere. Il team include professionisti con specifica competenza di industry nei settori FSI (Banche, Assicurazioni, altri operatori finanziari) e Real Estate.

M&A Transaction Services: nell’ambito delle operazioni di finanza straordinaria il nostro team svolge attività di financial due diligence e di supporto nell’analisi delle performance delle società target nelle diverse fasi delle operazioni di finanza straordinaria. In particolare, assistiamo sia i soggetti acquirenti sia i soggetti venditori, mettendo in luce punti di forza e debolezza delle operazioni, aree di valore e rischi della transazione, con l’obiettivo di supportare i nostri clienti in una decisione consapevole.

Valuation and Modelling: assistiamo i nostri clienti nelle valutazioni di aziende e di assets specifici per finalità diverse, forniamo una consulenza ad ampio raggio nelle fasi di identificazione dei driver di valore e dei parametri chiave, applicando metodologie valutative e tecniche simulative avanzate di scenario analysis, applicate – tra l’altro – ai mercati regolamentati e all’analisi economica di settore (economic consulting). Siamo orgogliosi della capacità di ascoltare i nostri clienti, capire le loro esigenze e sostenerli nello sviluppo di soluzioni su misura per problemi complessi.

 ABOUT DELOITTE

 I nostri servizi

Deloitte offre servizi integrati di Audit, Consulting, Financial Advisory, Risk Advisory, Tax e Legal. Il nostro approccio unisce conoscenze multidisciplinari, esperienza a livello globale, innovazione e servizi di alta qualità. Aiutiamo i nostri clienti a concretizzare le proprie aspirazioni, fornendo loro gli strumenti per affrontare le sfide più complesse del business, in Italia e nel mondo. Crediamo fermamente che il nostro lavoro possa influenzare positivamente la comunità in cui operiamo.

Il nostro purpose

Make an impact that matters. Questo è il nostro obiettivo, e ciò che ci definisce. Significa fare la differenza per i nostri clienti, per i nostri colleghi e nella società, creando un impatto a lungo termine. Vogliamo essere la prima scelta dei clienti, la prima scelta dei talenti e i primi a lasciare un segno.  

I nostri valori

Incoraggiamo la collaborazione, la diversità di pensiero e la capacità di pensare fuori dagli schemi. Con questo approccio aiutiamo i talenti a esprimere al meglio le proprie capacità. Per noi la diversity è un valore e il rispetto è al centro della nostra cultura inclusiva.

La nostra talent experience

Chi lavora in Deloitte, fin dal primo giorno, si sente parte di un network che supporta e incoraggia i colleghi. Il percorso di crescita e di carriera consente di sviluppare le competenze e le capacità per avere successo. In un ambiente di lavoro che incoraggia la collaborazione e la creatività, il benessere delle nostre persone e la flessibilità sono al centro di una talent experience distintiva.

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D

Consultant - Forensic Milano

Deloitte

Milan, LOM
12 giorni fa
Milan, LOM
12 giorni fa
FINANCIAL ADVISORY
CONSULTANT - FORENSIC
What Impact will you make?
YOUR OPPORTUNITY
Stiamo cercando brillanti Consultant da inserire nel nostro dinamico e motivato team di Forensic di Milano. In particolare, la divisione effettua assistenza tecnica (principalmente in ambito economico-contabile-finanziaria e bilancistica) in contesti di contenziosi e litigation, procedimenti (penali, civili, arbitrali), frodi o transazioni sospette (realizzate da soggetti interni ed esterni all’ente), fornendo, grazie a specifiche competenze, consulenza e assistenza nella ricostruzione e analisi (di natura documentale, procedurale, contabile, bilancistica, tecnologica - mediante servizi IT forensic - e di natura business intelligence) di accadimenti aziendali complessi.
I servizi (che si caratterizzano per la pluriennale esperienza maturata, l’utilizzo di una tecnologia analitica avanzata e la possibilità di operare sull’intero territorio nazionale) sono rivolti principalmente a vertici aziendali, consulenti legali, Tribunali, Collegi Arbitrali, Commissari Straordinari e Procure (anche in qualità di Consulenti Tecnici di Ufficio o di Parte).
YOUR RESPONSIBILITIES
Il tuo ruolo come Consultant sarà incentrato principalmente sulle seguenti attività:
  • Effettuare indagini di natura contabile/finanziaria;
  • Perizie e consulenze tecniche di ufficio e di parte;
  • Attività preventive di Gap Assessment;
  • Sviluppo di programmi di Financial Crime, di Prevention e Detection che possono essere destinati ai Consigli di Amministrazione o al Top Management dells società, al Collegio Arbitrale, ai Legali Esterni.

OUR REQUIREMENTS
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
  • Laurea specialistica in materie economiche;
  • Esperienza di almeno 2 anni in attività di revisione contabile (industriale / finanziario) o nell’ambito di servizi specialistici offerti dalla divisione Forensic;
  • Ottima predisposizione alla redazione di relazioni scritte a contenuto tecnico;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese;
  • Ottima conoscenza degli applicativi MS Word, MS Excel, e MS PowerPoint;
  • Elevata attitudine a lavorare sia autonomamente che in team, capacità di multitasking e problem solving, gestione dello stress;
  • Disponibilità a lavorare in trasferta, anche all’estero

ABOUT FINANCIAL ADVISORY 
Deloitte Financial Advisory è in grado di offrire ai propri clienti – realtà multinazionali, clienti corporate e fondi di private equity, aziende quotate nel mercato italiano ed estero, creditori, azionisti e amministratori – una ampia gamma di servizi professionali che si articolano principalmente nelle aree “Financial Crisis Services” e di “Merger & Acquisition Services”.
Nello specifico:
Financial Crisis Services include:
Reorganization; Il nostro team fornisce assistenza, in qualità di Advisor, nell’ambito di (i) processi di ristrutturazione aziendale, finanziaria e/o operativa, sia giudiziari che extra-giudiziari, che coinvolgono società underperforming, in crisi finanziaria o insolvenza, offrendo, in particolare, assistenza e supporto a beneficio degli stakeholder (creditori, azionisti, finanziatori bancari e non bancari) e di tutte le altre parti coinvolte, finalizzata al recupero e alla creazione del valore; (ii) processi di rifinanziamento o di sviluppo, attraverso il ricorso a fonti di finanziamento sostitutive e/o integrative (accensione di finanziamenti da parte di soggetti bancari e non bancari, emissioni obbligazionarie, ricorso al mercato dei capitali), finalizzate ad accompagnare processi di espansione operativa e del business aziendale;
Forensic: i nostri professionisti forniscono assistenza tecnica (principalmente in ambito economico-contabile-finanziaria e bilancistica in contesti di contenziosi e litigation, procedimenti (penali, civili, arbitrali), frodi o transazioni sospette (realizzate da soggetti interni ed esterni all’ente), fornendo, grazie a specifiche competenze, consulenza e assistenza nella ricostruzione e analisi (di natura documentale, procedurale, contabile, bilancistica, tecnologica - mediante servizi IT forensic - e di natura business intelligence) di accadimenti aziendali complessi nonché ai fini della prevenzione degli accadimenti medesimi.
I servizi (che si caratterizzano per la pluriennale esperienza maturata, l’utilizzo di una tecnologia analitica avanzata e la possibilità di operare sull’intero territorio nazionale e sono rivolti principalmente a vertici aziendali, consulenti legali, Tribunali, Collegi Arbitrali, Commissari Straordinari e Procure (anche in qualità di Consulenti Tecnici di Ufficio o di Parte).
Merger & Acquisition Services:
Corporate Finance Advisory: forniamo servizi di consulenza finanziaria qualificata e indipendente nell’ambito di tutte le fase di una operazioni di M&A e di finanza straordinaria indirizzati a clienti che stanno valutando o avviando progetti di espansione (mediante processi di acquisizione), a clienti che si pongono quale obiettivo quello della creazione di valore mediante cessioni o riorganizzazione aziendale ovvero che sono interessati ad ottenere nuovi fonti di finanziamento o a migliorare la qualità dei finanziamenti in essere. Il team include professionisti con specifica competenza di industry nei settori FSI (Banche, Assicurazioni, altri operatori finanziari) e Real Estate.
M&A Transaction Services: nell’ambito delle operazioni di finanza straordinaria il nostro team svolge attività di financial due diligence e di supporto nell’analisi delle performance delle società target nelle diverse fasi delle operazioni di finanza straordinaria. In particolare, assistiamo sia i soggetti acquirenti sia i soggetti venditori, mettendo in luce punti di forza e debolezza delle operazioni, aree di valore e rischi della transazione, con l’obiettivo di supportare i nostri clienti in una decisione consapevole.
Valuation and Modelling: assistiamo i nostri clienti nelle valutazioni di aziende e di assets specifici per finalità diverse, forniamo una consulenza ad ampio raggio nelle fasi di identificazione dei driver di valore e dei parametri chiave, applicando metodologie valutative e tecniche simulative avanzate di scenario analysis, applicate – tra l’altro – ai mercati regolamentati e all’analisi economica di settore (economic consulting).
Siamo orgogliosi della capacità di ascoltare i nostri clienti, capire le loro esigenze e sostenerli nello sviluppo di soluzioni su misura per problemi complessi.
ABOUT DELOITTE
I nostri servizi
Deloitte offre servizi integrati di Audit, Consulting, Financial Advisory, Risk Advisory, Tax e Legal. Il nostro approccio unisce conoscenze multidisciplinari, esperienza a livello globale, innovazione e servizi di alta qualità. Aiutiamo i nostri clienti a concretizzare le proprie aspirazioni, fornendo loro gli strumenti per affrontare le sfide più complesse del business, in Italia e nel mondo. Crediamo fermamente che il nostro lavoro possa influenzare positivamente la comunità in cui operiamo.
Il nostro purpose
Make an impact that matters. Questo è il nostro obiettivo, e ciò che ci definisce. Significa fare la differenza per i nostri clienti, per i nostri colleghi e nella società, creando un impatto a lungo termine. Vogliamo essere la prima scelta dei clienti, la prima scelta dei talenti e i primi a lasciare un segno.
I nostri valori
Incoraggiamo la collaborazione, la diversità di pensiero e la capacità di pensare fuori dagli schemi. Con questo approccio aiutiamo i talenti a esprimere al meglio le proprie capacità. Per noi la diversity è un valore e il rispetto è al centro della nostra cultura inclusiva.
La nostra talent experience
Chi lavora in Deloitte, fin dal primo giorno, si sente parte di un network che supporta e incoraggia i colleghi. Il percorso di crescita e di carriera consente di sviluppare le competenze e le capacità per avere successo. In un ambiente di lavoro che incoraggia la collaborazione e la creatività, il benessere delle nostre persone e la flessibilità sono al centro di una talent experience distintiva.

S
S

AGENTE DI COMMERCIO / VENDITORE / CONSULENTE COMMERCIALE PER LA SICUREZZA SUL LAVORO E L'ANTINCENDIO

Stone Spa

Padova, VEN
Oggi
Padova, VEN
€1.5k - €6k Al mese
Oggi
€1.5k - €6k Al mese

Stone SpA è un'azienda solida e strutturata, che opera nell'ambito della sicurezza e prevenzione sui luoghi di lavoro.
Siamo alla ricerca di
AGENTI DI COMMERCIO / VENDITORI / CONSULENTI COMMERCIALI IN MATERIA DI SICUREZZA  a partita Iva

Per Padova e provincia 

Cerchiamo professionisti dinamici e orientati al risultato e al lavoro per obiettivi da inserire all'interno del nostro team di consulenti in materia di sicurezza sul lavoro in un territorio sul quale siamo presenti da oltre 10 anni.

I nuovi collaboratori si occuperanno di: 

  • Promozione dei servizi di consulenza presso potenziali clienti; 
  • Sviluppo del territorio assegnato; 
  • Organizzazione e gestione degli appuntamenti, delle trattative e delle vendite, in affiancamento durante il periodo di avvio;
  • Gestione della relazione con il cliente e fidelizzazione; 
  • Gestione e implementazione del portafoglio clienti. 

Richiediamo: esperienza pregressa nel ruolo. Rappresenta requisito preferenziale il possesso di laurea triennale. 

Offriamo:  

  • Formazione sul piano tecnico-professionale e personale, erogata in modo continuativo all'interno della nostra Stone Business School;
  • Affiancamento durante il periodo di avvio e riunioni settimanali per monitorare e sostenere la carriera dei nostri collaboratori;
  • Compenso di Avvio di €1500,00 mensili
  • Sistema provvigionale incrementale, con percentuali fino al 30%
  • Assegnazione di un portafoglio clienti da ampliare e sviluppare;
  • Piano di Carriera Meritocratico, per raggiungere posizioni di gestione di un team e finalizzato alla crescita professionale ed economica; 

Se vuoi far parte di una realtà competitiva all'interno di un mercato stimolante e in grande crescita inviaci la tua candidatura, specificando il consenso al trattamento dei dati personali come di seguito: 

“CONSENSO AL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI Ai sensi del Regolamento UE 2016/679, dichiaro di aver ricevuto, letto e compreso l’informativa privacy esposta sui vostri siti e presso le vostre sedi e acconsento in modo libero al trattamento dei miei dati personali per le finalità n.3.1 (per archiviazione del CV), n.3.2 (per questionari attitudinali), e n. 3.3 (per cessione)” 

E
E

Key Account Specialist End User

EMEA Region

Italy
30+ giorni fa
Italy
30+ giorni fa
Key Account Specialist End User - (30002680)

Description

 

Ansell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of people around the world depend on Ansell in their professional and personal lives.
Our vision is to create a world where people can enjoy optimal protection against the risk they are exposed to. Whether at work or during their leisure time, people require the right protection for the right application. After all, what better guarantee is there than increased safety, security and productivity than through adequate protection.

GENERAL SUMMARY OF POSITION

Reporting to the Regional Sales Manager, you will be responsible for developing sales of Ansell products, solutions and services to designated Existing & New Key Account End-User targets, both Global & National.

In addition, you will ensure the management and development of a yearly End-User key account plan, tracked monthly.

RESPONSIBILITIES & SPECIFIC ACCOUNTABILITIES

In your role you will be in charge of the following (the list is not exhaustive):

  • Plan and develop sales strategies and/or market penetration strategies for designated Global & National key end-users in order to achieve approved revenue and profit goals
  • Launch and follow-up of conversion projects within Global & National targeted end-users
  • Develop a yearly targeting and maintenance plan for both National accounts, and TSMs, that is monitored and reported on a monthly basis
  • Carry out the plan on a national level
  • Support TSMs to maintain & enhance the business and their knowledge as well as sales efficiency
  • Creates a plan to develop Global accounts nationally in Italy in collaboration with Global Accounts Team
  • Ensure achievement of national sales and conversion targets
  • Interact with EMEA/APAC peers to enhance own business knowledge and sales efficiency
  • Interface with Regional Sales in order to develop an optimized picture of market development and demand
  • Interface with the RSD / RSM to ensure a bi-directional information flow in order to support a best possible positioning of your team within the market
  • Conduct a continuous account profile from which appropriate market strategies can be developed
  • Interact with Regional peers to enhance knowledge and sales efficiency
  • Conduct business intelligence hunting, summarizing & sharing of key market information/trends on new projects and competitor activities/initiatives through multiple sources
  • Build and maintains effective stakeholder relationships and profile at regional decision-making levels
  • Represent Ansell effectively at national specific trade shows, exhibitions, industry forums and reseller network
  • Report in accurate and timely manner data capturing in the defined CRM system
  • Undertake any other assigned projects which relate to the overall performance and effectiveness of strategy
  • Implement all defined strategies and tactics towards end-users and distributors as defined by the RSD/RSM.

To success in this role, you will require to have the following qualifications:

Education

  • Minimum Bachelor Degree in Business, or related fields.

Job Experience & Knowledge

  • Minimum 5-7 years of B2B Sales experience, industry experience preferred
  • Knowledge in selling through distributors and end-users
  • Highly experienced in consultative selling-like methodologies/approaches
  • Experience in planning and managing accounts
  • In-depth knowledge of his/her industry and competition.

Knowledge and Skills

  • Understanding and ability to utilise a CRM system.

Job Competencies

  • Customer focussed
  • Excellent communication and listening skills
  • Effective team player in partnering with others who may not be part of the same team, ability to take the lead
  • Performance and quality driven, following processes/procedures
  • Flexible and able to work in a changing environment
  • Solutions approach to problem solving
  • Project management skills
  • Presentation and negotiation skills
  • Strong negotiation skills and business acumen
  • Good analytical skills in gathering data from multiple sources and eliciting key interpretive outcomes and decision making/planning
  • Strong budget & reporting skills – monitoring, reporting, defining key issues and corrective strategies
  • Professional English knowledge (verbal & written).

Additional Requirements (travel, etc.)

  • Frequent domestic and occasional international travel (estimate up to 50% of time)
  • Occasional out-of-hours involvement in tele conference for region engagement.
 
  

Primary Location

: Italy-Italy-Italy

Work Locations

Italy Remote 
Via Torricelli 2 
 Buccinasco 20090

Job

: Sales

Organization

: EMEA Region

Schedule

: Full-time

Employee Status

: Regular

Job Type

: Standard

Job Level

: Associate

Travel

: Yes, 50 % of the Time

Job Posting

: Nov 12, 2020, 1:21:20 PM
N
N

OPERATORE TELEFONICO PER ATTIVITA' DI CROSS SELLING

Nam spa

Milano
30+ giorni fa
Milano
30+ giorni fa

GRUPPO NAM SPA, Filiale di Milano, ricerca per importante realtà operante nel settore delle Telecomunicazioni, un/a:

OPERATORE TELEFONICO PER ATTIVITA' DI CROSS SELLING.

La figura ricercata:

  • ha già maturato esperienza nella vendita telefonica
  • ha una forte attitudine alla vendita
  • sa come relazionarsi al telefono con il cliente per ottimizzare la vendita
  • è efficace nella comunicazione
  • è fortemente orientato al risultato
  • ha ottime competenze digitali (durante la chiamata al cliente dovrà destreggiarsi sul software)
  • ha una buona conoscenza della lingua inglese
  • è disponibile a lavorare dal lunedì al sabato, su turni nella fascia oraria compresa tra le 8.00 e le 20.00
  • è disponibile a lavorare part time 30 ore alla settimana (con possibilità di trasformazione del contratto a 40 ore alla settimana)

Si offre un contratto in somministrazione, inizialmente di tre mesi, con possibilità di proroghe, al 3° livello del CCNL TELECOMUNICAZIONI.

Zona di lavoro: Milano (Viale Certosa).

Pubblicato

30+ giorni fa

Descrizione

 

Job Description

 

Job Title:Account Manager

FLSA Status:Exempt

Department:Sales

 

 

Summary

The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-newprospective enterprise accounts.

 

The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the given annual quota is met/exceeded.

 

Responsibilities

  • Prospect and identify key decision makers within the targeted leads.
  • Present and sell Varonis’ products and services to current and potential clients.
  • Follow up on leads and referrals resulting from field activity, while maintaining and expanding the database of contacts within the targeted organizations.
  • Uphold sales activities which includes prospecting, cold calling, booking appointments, performing demos, and creating proposals.
  • Present to C-Level prospective clients as well as to resellers through effective and enticing product demonstrations.
  • Partner with Sales Managers and Channel Managers to determine a strategic sales approach.
  • Establish and maintain current customer relationships by responding to customer requests and managing/resolving customer issues.
  • Support the reseller communication channel throughout the sales process.
  • Maintain accurate account information and activity detail in Customer Relationship Management system (CRM).
  • Participate in marketing events such as seminars and trade shows when necessary.
  • Percent of travel varies by territory.

 

Requirements

  • Bachelor’s Degree from a four-year College/University OR 5 years of business-to-business sales experience/training OR equivalent combination of education and experience.
  • Technology industry experience preferred.
  • SalesForce and Microsoft Outlook skills preferred.
  • Prior experience selling security software products through use of channel partners.
  • Strong communication and presentation skills.
  • Healthy list of pre-established and prospective contacts in given territory.
  • Willingness to learn technical aspects of selling the Varonis product.

 

Competencies

To perform this job successfully, an individual should demonstrate the following competencies:

  • Achievement Focus: Demonstrates persistence and overcomes obstacles; recognizes and acts on opportunities; sets and achieves challenging goals; takes calculated risks to accomplish goals.
  • Sales Skills: Achieves sales goals; initiates new contacts; maintains customer satisfaction; maintains records and promptly submits information; overcomes objections with persuasion and persistence.
  • Sense of Urgency: Displays a matter of utmost urgency; understands the importance of making critical business decision in a timely manner with strong attention to detail; realization that efficiency and prioritization is critical to success.
  • Customer Service: Manages difficult or emotional customer situations; meets commitments; responds promptly to customer needs; solicits customer feedback to improve service.
  • Problem Solving: Identifies and resolves problems in a timely manner; gathers and analyzes information skillfully; develops alternative solutions.
  • Written Communications: Edits work for spelling and grammar; presents numerical data effectively; varies writing style to meet needs; writes clearly and informatively.
  • Oral Communication: Demonstrates group presentation skills; listens and gets clarification; responds well to questions; speaks clearly and persuasively.
  • Adaptability: Adapts to changes in the work environment; manages competing demands; changes approach or method to best fit the situation; able to deal with frequent change, delays, or unexpected events.
  • Planning/Organizing: Prioritizes and plans work activities; uses time efficiently; plans for additional resources; sets goals and objectives; develops realistic action plans.

 

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@VaronisLife

 

Varonis is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.

 

Fonte: Varonis Systems